课程思路
谈判根本：从利开始→谈判准备：事先埋雷→沟通技巧：引导技巧→谈判策略：步步为营→国外谈判：投其所好→控制谈判：掌握主动→谈判成交：做到双赢→价格谈判:争取更多。

培训目标
1、学会一句话让谈判致胜；        2、学会在谈判中搜集信息；
3、学会准备、沟通找信息；        4、学会用路线图武装自己；
5、学会价格谈判系统策略；        6、学会在谈判中掌握主动

课程大纲
 
第一章：造雷——以利益为本
撬动人心的三大源动力；
谈判中开场致胜一句话；
持续的成功只能是双赢思维：
双赢的不同表现
第二章：埋雷——从准备开始
状态的准备：状态就是气场
专业的准备：专业更是力量
技巧的准备：技巧强化实效
事前的设计：设计就是力量
第三章：埋雷——引导是利器
开题技巧（开门见山）；
提问技巧（问得巧妙）；
倾听技巧（多听多记）；
阐述技巧（说到点上）；
答复技巧（见招拆招）
第四章：引爆——谈判路线图
1、 开局策略：前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来
3、 后期策略：赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
第五章：引爆——成交无敌法
成交气氛的营造；
成交的最佳时机；
成交的无敌方法
第六章：控制——掌握主动权
过程控制：三大过程 ；
因素控制：八种力量；
处理困局：四种困局、识破诡道
 
 
专家简介
实战营销与谈判训练专家——李力刚
培训无忧特聘专家
谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国驻华大使馆三次特邀谈判专家，搜狐网络营销谈判顾问。

实战经验:
商务谈判、营销、销售 ；擅长分析与解决中国市场营销问题,开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。

主要课程:
《谈判博弈》《市场营销管理》《大客户战略营销》《渠道销售势法术》《经销商财富之路》《顶尖销售六步曲》《店面销售技巧》《超速识人与王道》《谈判路线图》

服务客户:
美国领馆、宁波开发、沪漕河泾 、杭州开发区、康德纳斯、新华集团、机场动量、外研 社、华数传媒、东航传媒、罗莱家纺、东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团、航天科工、中海油、中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、宝钢集团、北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、西南财大、彼德-得鲁克、华中财大、广东电信、浙江电信、浙江移动、北京工行等数百家企业。