课程大纲
一、大客户营销模式建设核心：找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优
1．找对人：一网打尽篇——理清客户关系。
2．说对话：一剑封喉篇——高效谈判艺术。
3．心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律。
4．工具妙：系统为王篇——制作营销工具六把快刀。
5．模式优：大客户营销模式建设的核心。
6．销售案例分享与分析（学员案例）。
二、大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场，只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到：
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制
实战营销专家——孟昭春
培训无忧特聘专家
大客户销售专家；北大、清华、浙大、中大等多所大学客座教授，北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京影响力企业管理有限公司董事长，北京创富保险代理有限公司董事长；央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾；一线实战营销十六年，曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。
实战经验
孟昭春老师以其三十年心理学教学功底和二十二年企业管理实践，特别是近十年来,为数以千计的中小企业进行营销咨询诊断，在担任营销管理顾问的过程中，深入营销一线，积累了大量案例分析和经验，帮助企业把产品销售出去、卖上价业绩效益双倍增，被企业誉为充满智慧、充满谋策的“实战家”、“营销管理之神”和“杀手”。
主讲课程
《承诺制管理》、《成交高于一切—大客户销售十八招》、《成交就是硬道理——大客户销售的7大方案》