课程大纲
一、营销的困惑
1、做生意与做市场有什么区别？
2、做市场靠感觉还是凭调研？
3、如何让4P、4C理论为实战服务？
4、先做终端还是先打广告？
5、价格战+广告战为何成了营销战？
6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？
7、产品多是否销量大？
8、没有竞争是好还是坏？
9、有了卖点为何仍难卖？
总结：战略营销的本质
二、造成营销困惑的的六大原因剖析
三、品牌及公关营销
1、深入解读品牌概念
2、品牌核心价值提炼工具
3、塑造品牌威信的方法
4、品牌营销误区实战解析
5、打造强势品牌的策略
6、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销
7、危机公关的处理技巧
总结：树品牌而不是打名牌
四、中国市场的变化
1、消费者的变化
2、产品的变化
3、企业的变化
4、营销观念的变化
5、做生意的方法：坐商——行商——？
总结：以变应变适者生存
五、低成本营销创新实战技巧
1、产品创新——产品不变销量变
2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你
3、促销创新——花小钱办大事
4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效
5、策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌
总结：中小企业成功之道解密
中国实战营销竞争战略专家——诸强新
培训无忧特聘专家
◆中国十大杰出营销人
◆中国十大销售管理专家
◆原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理
◆《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人
◆海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。
实战经验
新实战派代表人物2000年被授予“中国杰出营销人”称号后，于2002年在首届中国国际营销节上又被评为“中国十大杰出营销人”《经理人》杂志“2003－2004年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委。
十几年丰富的实战管理经验，深厚的理论功底，敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧，形成了课程的最大特点。
主讲课程：
《低成本公关营销 战略----全面超越价格战、广告战》、《新消费时代的营销大战略》、《赢在策略—营销计划的制定与管理》、《让人心服口服的管人技术》、《如何快速提升销售战斗力-专业销售实战技巧》等
服务客户:
中国电信、中国移动、中国邮政、格力电器、 诸强新在演讲三星电子、四川航空、ASPRIT、cK、MARLBORO、娃哈哈、泸州老窖、旺旺集团、江苏电力、吉利汽车、中国工商银行、上海国药控股、香港理工大学国际企业培训中心等。