课程大纲
第一章：全息沟通术
1.开题技巧
2.问到勾魂的绝技
3.听到入神的技巧
4.说到动心的话术
5.答到添彩的秘密
第二章：谈判路线图
1.开局策略：前期布局
踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略：守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
案例：商战的秘密
第三章：无敌成交术
1.成交气氛的营造
2.成交状态的调整
3.成交的最佳时机
4.成交的无敌方法
成交气氛的营造；成交的最佳时机；成交的无敌方法
实战营销与谈判训练专家——李力刚
中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。
授课风格
◆反映层面——生动、互动，学员爱听，愿意参与；
◆学习层面——讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
◆行为层面——“亮点”震撼+表格工具，让学员知行合一；
◆绩效层面——咨询与培训相结合，令效果全面提升
实战经验
在金融保险、重工制造、通讯家电、建筑家装等多领域里更是深挖行业信息，融合其独到的销售经验，开发出针对行业特性的课程，得到行业内企业的高度好评并广泛推广！
服务客服
广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、黑龙江工行、浙江建行、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院等