课程收获
传统企业从事电商在商务环节中最容易陷入下面5大误区：
1）客户不聚焦；
2）产品规划混乱；
3）定位同质化；
4）渠道冲突、无主次 ；
5）靠低价和广告打天下，成本居高不下。
课程大纲
模块一：客户是谁
目标细分市场选择：网络时代客户要聚焦和差异化，瞄准小池塘中的大鱼
模块二：提供什么产品
1、产品决策：互联网要避免产品同质化和线下线上产品冲突
2、定位和差异化策略：90%的企业容易犯错，客户为什么买你而非你对手？
模块三、如何提供产品
1、网络渠道管理决策：避免线上线下渠道的冲突
2、高性价比的网络营销
1）交互式营销沟通概要 ：新时代需要能交流和互动的营销
2）交互式营销沟通目标和衡量
3）交互式营销方法：哪些方法投入少、回报大、见效快？
4）选择最合适的沟通组合
5）企业自身营销练习
模块四、如何盈利
1、网络价格决策：学会定价策略，避免一味低价竞争
2、品类定价策略：你需要知道何时可以低价，何时可以高价
3、顾客忠诚度管理
邻客电商创始人——关苏哲
培训无忧特聘专家
●邻客电商创始人，精准价值营销体系创立者；
●中欧校友电子商务协会理事，中欧校友连锁经营协会理事；
●上海交通大学客座教授、北欧国际管理学院教授、今日资本财务顾问；
●艾瑞学院核心讲师、交大海外电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA 讲师，艾瑞百家企业电商调研访谈核心专家。
实战经验：
多年传统企业管理经验，曾任LVMH路易威登迪奥公司市场部副经理、Kenzo、Givenchy等品牌 中国区营销负责人。多年B2C电子商务实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅速，所服务公司都获得高额投资。
服务客户：
中国电信、中国联通，苏宁易购、百联集团、一号店、中粮我买网、V+、飞亚达、OPPO手机、卜蜂莲花、奔腾电器、美特斯邦威、马克华菲、七匹狼、中国人民财产保险股份、kappa、DQ、棒约翰、时尚传媒，宁波维科、纤丝鸟服饰、禾健保健品、北京康比特保健品、酒仙网、聚尚、贝亲、珂兰钻石、飞利浦、外交官、红星美凯龙、茂业百货、大商集团、迪信通手机连锁、印度小厨等。