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人气:865《大客户营销模式建设》

课程价格:3200元或7张票/人

课程领域:市场营销

主讲专家:孟昭春

所在地区:广州

受众职级:营销总经理/副总、营销总经理、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

开课时间:2015年12月26-27日

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服务热线:18902260754
在线客服:点击这里给我发消息
    一、大客户营销模式建设核心:找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优
    1.找对人:一网打尽篇——理清客户关系。
    2.说对话:一剑封喉篇——高效谈判艺术。
    3.心态好:了解并掌握销售心理学和人性三个规律。
    4.工具妙:系统为王篇——制作营销工具六把快刀。
    5.模式优:大客户营销模式建设的核心。
    6.销售案例分享与分析(学员案例)。

    二、大客户营销模式的思考
    1、没有疲软的市场,只有不正确的营销
    2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
    3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
    4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
    铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的组织能力。
    5、大客户营销模式建设必须做到:
    工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制




    实战营销专家——孟昭春
    培训无忧特聘专家
            大客户销售专家;北大、清华、浙大、中大等多所大学客座教授,北京春风智慧投资咨询有限公司董事长,北京影响力企业管理有限公司董事长,北京创富保险代理有限公司董事长;央视等百家电视台《赢在前沿》主讲嘉宾;一线实战营销十六年,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录;让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。

    实战经验:
            孟昭春老师以其三十年心理学教学功底和二十二年企业管理实践,特别是近十年来,为数以千计的中小企业进行营销咨询诊断,在担任营销管理顾问的过程中,深入营销一线,积累了大量案例分析和经验,帮助企业把产品销售出去、卖上价业绩效益双倍增,被企业誉为充满智慧、充满谋策的“实战家”、“营销管理之神”和“杀手”。

    主讲课程:
           《承诺制管理》、《成交高于一切—大客户销售十八招》、《成交就是硬道理——大客户销售的7大方案》
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