第一章：谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备
第二章：谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患
第三章：谈判策略
一、前期布局
1.谈判准备之重
2.先给还是先拿？
3.先开还是后开？
4.高开还是低开？
5.最高价最低价？
6.还条件的策略
7.接受条件策略
8.谈判僵持处理
二、中期守局
1.请示领导-回旋
2.踢球策略-他杀
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判僵局处理
三、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定
实战营销与谈判训练专家——李力刚
培训无忧特聘讲师
中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。
授课风格
●反映层面——生动、互动，学员爱听，愿意参与；学习层面——讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
●行为层面——“亮点”震撼+表格工具，让学员知行合一；
●绩效层面——咨询与培训相结合，令效果全面提升。
实战经验
在金融保险、重工制造、通讯家电、建筑家装等多领域里更是深挖行业信息，融合其独到的销售经验，开发出针对行业特性的课程，得到行业内企业的高度好评并广泛推广！
服务客服
广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、黑龙江工行、浙江建行、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院等。