一、角色认知
1、销售管理者角色定位
●角色测评
●作为下级角色
——角色错位分析
●作为同级角色
——角色错位分析
●作为上级角色
——角色错位分析
●如何定位自己
2、角色转换——管理能力与业务能力
●从个人业绩到团队业绩
●规划市场规划人员
●如何指导？
●如何用不同类型员工？
●如何激励员工
二、自我蜕变
●自我管理之控制
●自我管理之自省
●自我管理之经营
●请问自己6个问题？
三、激励概述
1、激励的原理
●激励的原理
●销售团队管理者掌握激励的核心点
2、激励的认识
●提高工作积极性
●目标管理的核心8要素
●有助于团队凝聚力
●创造奇迹
●激励四要素
●员工需求的层次
●销售员工作热情的曲线分析
四、激励模型及需求激励层次
1、激励常用的方法
●薪酬与福利激励
●期权激励
●工作环境的激励
●关爱信任的激励
●榜样期望的激励
2、激励分类
●10大保健激励因素
●9大维持激励因素
●现场pk：团队有效激励办法
五、激励实施的注意事项
●自我激励的途径
●不同年龄段员工的激励关键点
●认别员工的性格区别对待
陈震老师
培训无忧特聘专家
◆销售团队管理训练专家；
◆业绩突破的五力系统创建人；
◆中国中小企业销售系统构建师；
◆分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练；
◆中国唯一将沙盘演练嵌入销售训练系统的铁军式销售创建人。
实战经验：
陈震老师有着十八年的市场销售团队管理经验；从基层销售人员做起，历任销售经理、营销总监再到培训总监，丰富的工作经历使他对营销团队的管理与辅导极具心得。在其担任培训总监期间，由其创办的飞鹰高管训练营为全国输送了40位的分公司总经理和总监，为集团公司的迅速扩张提供了坚实的人才保障；他以幽默风趣又饱含深意的课程讲述为数百家公司提供了实用易操作的销售管理及销售技巧的训练，并将这种有效的训练融合到课程当中，大大提升了课程的效果和课后的转化落实，被众多销售型企业的总经理、销售管理者认可和使用。