【课程背景】

供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是 “我们不断对”绵羊“供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎“供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将〉60% 的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。而公司内部团队的无缝隙合作更体现了博弈的结果。

企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升。 在这其中，采购人员对于合同管理和风险管控能力成为了最重要的基础环节。我们开始听到采购人员被称之为“风险管理专家”。

【讲师介绍】

王老师

n采购与供应链管理独立培训师

n联合国采购和供应链管理学士学位

n世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师

n中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

n欧洲采购学院资深双语采购培训师

n美国供应链协会ISM等同CPSM认证

王老师拥有从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；王老师具有犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合。

【课程大纲】

l 采购管理的发展

2 采购发展50年

2 全球统一采购管理

2 国产化采购

2 低成本国家采购

2 联合采购战略

2 供应链的发展趋势

2 采购由“推动”转向“拉动“管理 “

l 采购战略

2 采购的4种战略

2 影响采购战略的四大因素

2 采购组合分析

2 供应商发展战略的制订

2 根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准

l 供应商选择评估之内容和流程

2 评估前的４项准备工作

2 评估的九大步骤

2 何时需要评估供应商?

2 供应商评估模型建立

2 企业在国际标准化要求之外有个性化要求吗？

2 零部件和成品级供应商评估体系的重点差异探讨

参考资料:　供应商调查表(美国汽车制造商和汽车电子制造厂)

欧洲知名卡车制造商的评估模型

电子企业成品贴牌供应商评估

l 供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度

2 精确确定供应商群

2 供应商信息搜集方法八大类及优缺点

2 供应商全面能力匹配度评估

2 评估过程和计划

2 有效评估

2 单一供应商要评估吗？

2 公司指定的全球供应商该如何评估？

2 注重供应商的风险评估

2 现场评估的几大误区和窍门

2 可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet　(知名美国电脑厂／法国电子制造厂评估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

2 角色练习/案例分析

案例1  模拟评估-----某手机制造企业国产化供应商现场评估演练

l 供应商的培养计划和实施

2 选择需要培养的供应商

2 制定培养的完整计划

2 建立合适的供应商培养团队

2 实施

2 评估培养计划

案例1：某电子企业成品供应商的培养计划

案例2:  某电子部件供应商的培养计划

l 供应商优化

注重供应商的整体匹配度分析

2 有效选择的两种核心方法

2 团队合作

2 供应商的积极性如何发现，评估和激发

2 如何制定有效的评估改善方案和制定风险预案

2 可以使用的工具

案例2：  某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案

l 持续供应中供应商的绩效管理和供应商淘汰

注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析

2 全面成本介绍

2 新产品开发中如何评估和管理供应商?

2 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

2 如何帮助供应商持续改善

2 质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定

案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

2 更新供应商群

2 建立双赢的合作伙伴关系

2 产品下市时如何管理供应商

2 淘汰供应商的完整方案和风险评估

2 可以使用的工具

80/20 principle

SMART

(欧洲电器产品制造企业年度评估表)

案例：工作中的PARETO 演练

案例：供应商节的组织策划

案例：某铸造供应商在新产品开发中的淘汰方案和实施