【主讲老师】程老师

n著名营销实战专家；

n华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人；

n北京迪智成管理咨询有限公司董事长；

n十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂；同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。

n具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。

【课程收益】

一、为你全面解读在当前市场形势下，企业营销的挑战与机遇，启发你找到自己市场的突破方向；

二、教你如何分析目标市场，优化营销策略的工具和方法，提高销售的针对性和有效性；

三、结合实战案例，讲解客户开发策略与技巧，使你快速提高一线业务运作能力，见利见效提升业绩水平；

四、分享新一代营销团队管理的经验与实用方法，有效解决企业营销人员稳定和执行力弱的问题。

【课程大纲】

一、当前企业营销环境分析与创新方向

对当前企业市场环境与竞争格局的解读

企业市场面临的挑战与机遇

新的营销理念与模式创新方向

典型企业营销创新案例分享

二、如何分析目标市场，精准规划策略

如何调研和选择目标市场，发现突破要点

科学的市场布局，聚焦突破重点市场，带动周边市场

如何做好产品的定位与优化组合，实现量利兼得

优化定价策略，把握调价节奏和技巧

面对电商崛起,如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场

新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动

实战案例分析与小组研讨

三、具体营销操作实务与要点

1.区域市场渠道建设与推广

开发优质经销商，以整合资源，快速启动市场

如何强化终端建设， 夯实市场基础

如何落实促销活动，提高有效销售

实战案例分享与点评

2.大客户营销的操作要点

了解大客户的需求特点，聚焦优质客户

基于竞争态势，调整交易策略与谈判技巧

如何与关键人物达成有效沟通，促成业务

实战案例分享与点评

四、提升营销能力，打造高绩效团队

80、90后营销人员的管理特点

如何促进营销人员的职业化转型与业务技能提升

企业如何发育专业营销职能，以有力支持一线业务

加强营销队伍的日常管理和培训，提升执行能力

实战案例分析与点评