【主讲老师】寇老师

n云树电商创始人、CEO；全线电商CEO；

n曾在修正药业、淘宝商城（现天猫商城）、上品百货等担任市场营销管理和高管工作；

n曾主导修正药业集团全国市场活动、修正及斯达舒两个品牌的全国推广工作，推动上品百货与微信公司的合作，建立了中国第一家微信百货，创立云树电商和全线电商；

n15年线上线下营销管理经验，参与过多个知名品牌打造，擅长低成本营销、创新品牌打造、线上线下一体化整合营销等。

【课程大纲】

PART1、为什么要开展精准营销？

①趋势：营销升级迭代路径的全程鸟瞰；

②顺势：当前营销的5大趋势：新零售、大数据精准营销、娱乐营销、消费升级、事件营销，以及如何把握趋势的方法；

③公式：最近三年57个成功营销案例推导出的品牌营销公式；

PART2：如何开展体系化精准营销？

①关键词1：用户：如何制作精准的用户画像？如何精准洞察目标客群心理？如何从人性的高度懂人心、通人性地开展营销？

②关键词2：时机：如何捕捉精准的营销节点？社会事件+娱乐事件+关键节日

③关键词3：工具：如何玩转最新最火的营销工具？抖音、快手、事件营销；

④关键词4：新零售：如何打造线上线下全网营销体系？

⑤关键词5：用户体验：如何规划用户接触点，并引爆“裂变拉新”式传播？

案例分享：9个新零售时代的精准营销案例，总结背后的“盈利方程式”，让你掌握营销公式。

PART3：如何利用精准营销9-18个月内成功打造品牌？

①品牌的扩散规律：1990法则（发展1%天使用户，驱动9%跟进用户，引爆90%大众用户）；

②产品线的排兵布阵：引流产品、爆款产品、常规产品、利润产品、形象产品的组合策略；

③用户需求的深度洞察方法：用户需求四大方向-多、快、好、省；爆款品牌的四大特征：痛点、刚需、高频、分享；

④品牌定位路径：核心原则、工具方法、定位公式；

⑤品牌打造的落地链条：

产品：创造惊喜：命名、形象、IP；

品牌：塑造差异：认同、认知、认购；

模式：打造系统：团队、产品、方法论；

营销：制造话题：方向、方针、方法（全网营销36计3.0版本）。

案例分享：6个亲自操盘或者深度参与的品牌打造全过程策略、方法分享，总结出“品牌建设公式”。

PART4：如何玩转互联网营销数据工具？

①百度指数深度利用方法；

②新榜服务深度利用方法；

③搜狗搜索深度利用方法；

④新媒体的深度组合方法：微信、微博、知乎、新闻稿、短视频的整体布局。

PART5：全网精准营销团队如何打造成“战无不胜”的铁军？

①营销团队的管理原则；

②营销团队的管理方法；

附录：营销工作武器库、未来CMO充电书单、营销资源库。