| 前 言：中国营销形势特点 |
| 1、近年来中国营销回顾及特点 |
| 2、营销创新的亮点 |
| 3、营销创新的困惑与问题 |
| 4、近年来中国营销回顾 |
| 5、“赢”的释义 |
| 第一讲 实战营销之营销战略 |
| （一） 营销战略的步骤 |
| （二）市场定位的三步曲 —— STP |
| 1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素 |
| 2、关于Positioning理论（定位理论） |
| 3、定位的诉求点 |
| （三）市场竞争位置与营销战略 |
| 1、市场领先者（主导者）战略 |
| 2、市场挑战者（进攻者）战略 |
| 3、市场跟随者（模仿者）战略 |
| 4、市场补缺者（Niche)战略 |
| 第二讲 实战营销之营销组合策略 |
| 1、营销组合策略的内容 |
| 2、市场营销组合策略的整合与匹配 |
| 第三讲 实战营销之促销策略 |
| 1、实战促销程序 |
| 2、促销组合的四种方式 |
| 3、空军：由广告来占领空中优势 |
| 4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战 |
| 5、海军：由公关宣传来营造营销环境 |
| 6、特种军：由SP创造销售奇迹 |
| 第四讲 转型市场的营销特点 |
| 1、转型经济中营销的特点 |
| 2、我们的尴尬：营销失效的原因 |
| 3、我们的环境：正处在经济形态的转型中 |
| 4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则 |
| 5、转型经济过程中营销管理的新特点 |
| 6、理论的变异：营销组合理论的变迁 |
| 7、转型经济时代的营销概念框架 |
| 8、转型中的营销 |
培训无忧（中国）学习管理机构 特邀专家——陈明
陈明教授：管理学博士\MBA导师，研究领域为竞争战略和营销规划。曾任报社记者及多家公司的策划顾问，擅长领域为：营销战略、市场调研、广告创意与表现、品牌塑造与管理、互联网营销、客户关系管理（CRM）、危机管理等。全国市场研究协会会员，中国高校市场学研究会会员，广东省科学与管理科学学会会员，英国威尔士大学MBA项目特聘教授，清华大学EMBA特聘教授，西安交通大学CEO总裁班特聘教授。