课程大纲：

※ 第一部分：计划篇

u 营销战略---孙子五胜之法

◇ 知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜将能而君不御者胜；经典案例解读       

u 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

◇ 调研目的、调研原则、调研方法

u 计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”  

◇ 计划的目标、计划的方法、计划的保障

※ 第二部分：管理篇

u 管理者权力的三种来源

◇ 继承  选举  任命

u 管理者权力的五种构成 

◇ 资源支配权、人员奖罚权

◇ 信息权、专业权、人格权 

u 弱势管理的四种关系

◇ 相对与绝对的关系，法家与儒家的关系

◇ 过程与结果的关系，独裁与民主的关系

◇ 一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办？ 

※ 第三部分：指挥篇         

u 产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

◇ 产品定位的价值、产品定位的方法

u 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也” 

◇ 渠道关系的类型、渠道设计的方法

u 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

◇ 促销价值、促销原则、促销案例

u 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”  

◇ 借势与造势、尺度与分寸、知名度与美誉度 

u 客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”  

◇ 大客户沟通、终端客户沟通

※ 第四部分：团队篇

u 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

◇ 团队建设原则、团队建设方法

◇ 团队领导者心态、团队控制与激励

u 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”

◇ 会议沟通的六种类型、沟通的十大关键要素