课程背景：
渠道延伸了我们的视线与能力，在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时，渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”，“得渠道者得天下”的说法，您的团队准备好了吗？

课程大纲：
第一章：渠道规划
"² 调研市场：了解市场的三类妙招"
"² 市场分析：分析市场的四个维度"
"² 企业目标：市场规划的最终依据"
"² 渠道规划：长度宽度密度与高度"
第二章：渠道开发
"² 渠道寻找：寻找渠道的黄金通道"
"² 渠道筛选：大、中、小渠道选择"
"² 资源整合：资金资源、团队整合"
"² 渠道启动：营销整合、会议营销"
第三章：渠道管理
"² 管理目标：销售任务定目标"
"² 规范执行：现场管理定规则"
"² 管理冲突：冲突认识与冲突处理"
"² 管理之道：个人-组织-制度-综合"
管理的原则性：“夫妻”共处之道
管理的艺术性：“各打五十大板”
第四章：渠道激励
"² 客户需求：三招满足企业需求"
"² 激励设计：激励策略的三板斧"
"² 激励兑现：兑现方式与激励效果"
"² 激励案例：联想的市场激励策略"

培训无忧教学中心特邀专家——李力刚，实战营销与谈判训练专家；培训无忧教学中心特邀专家，中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。
合作名校：北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。