课程背景
您相信吗？！
一个企业，15天组建全山东省的营销网络
一个企业，2个月内就能攻克上海市场！
一个投资仅70美元的企业短期内营销总额突破一个亿！
市场营销并不是花钱多就能办成事！
您想知道为什么！
专家告诉您：花小钱也能办大事！
营销的目的既要获得销量的持续增长，更要实现利润的最大化！
课程收益
认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性
掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
学会营销创新的具体运用方法与执行细节
掌握花小钱办大事的低成本营销战术
学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧
课程大纲
一、营销的困惑
1、做生意与做市场有什么区别？
2、做市场靠感觉还是凭调研？
3、4P、4C如何决策？
4、先做终端还是先打广告？
5、价格战+广告战为何成了营销战？
6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？
7、产品多是否销量大？
8、没有竞争是好还是坏？
9、有了卖点为何仍难卖？
二、造成营销困惑的的六大原因剖析
三、公关营销
1、什么是公关？
2、公关营销的工作
3、公关营销的作用
4、公关营销的运用工具
5、公关营销与市场活动的区别
6、不同的公关组合策略
7、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销
8、危机公关的处理技巧
四、中国市场的变化
1、消费者
2、产品
3、企业
4、营销观念
5、做生意的方法：坐商——行商——？
五、打动消费者的实战策略
1、销售策略
2、广告策略
3、三动策略
六、低成本营销创新实战技巧
1、产品创新——产品不变销量变
2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你
3、促销创新——花小钱办大事
4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效
5、策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌
专家简介
中国实战营销问题解决专家——诸强新
时代华商特聘专家
新实战派营销创始人
“中国十大杰出营销人”
“中国十大销售管理专家”
实战经验
1986 年起，先后在可口可乐 、大恩食品、农夫山泉、唯新食品等担任重要职务，从区域主管到全国市场销售经理，从总裁助理到执行总经理，身经百战，硕果累累。
在19年的营销实战生涯中运用创新营销思维屡创佳绩：一个月内构建“可口可乐”山东营销网络；四个月业务增长百分之五十，且没有一分钱死帐的记录。
主要课程
《低成本公关营销战略----全面超越价格战、广告战》《新消费时代的营销大战略》《赢在策略—营销计划的制定与管理》《销售团队的管理与激励》《民企战略转型与管理升级》《让人心服口服的管人技术》《如何快速提升销售战斗力-专业销售实战技巧》《门店（导购）销售实战技巧》《区域市场的深度营销》《经销商的经营管理之道----专为厂家开经销商会开发》《卓越从“心”开始----状态决定成败》
服务客户
通用电器中国有限公司、中国电信、中国移动、中国邮政、青岛网通、格力电器等