课程背景
谈判根本：从利开始→谈判准备：事先埋雷→沟通技巧：引导技巧→谈判策略：步步为营→国外谈判：
投其所好→控制谈判：掌握主动→谈判成交：做到双赢→价格谈判:争取更多

培训目标
1、学会一句话让谈判致胜；
2、学会在谈判中搜集信息；
3、学会准备、沟通找信息；
4、学会用路线图武装自己；
5、学会价格谈判系统策略；
6、学会在谈判中掌握主动

课程大纲
第一章：造雷——以利益为本
撬动人心的三大源动力；
谈判中开场致胜一句话；
持续的成功只能是双赢思维：
双赢的不同表现

第二章：埋雷——从准备开始
 
状态的准备：状态就是气场
专业的准备：专业更是力量
技巧的准备：技巧强化实效
事前的设计：设计就是力量
 

第三章：埋雷——引导是利器
开题技巧（开门见山）；
提问技巧（问得巧妙）；
倾听技巧（多听多记）；
阐述技巧（说到点上）；
答复技巧（见招拆招）

第四章：引爆——谈判路线图
1、 开局策略：前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来
3、 后期策略：赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

第五章：引爆——成交无敌法
成交气氛的营造；
成交的最佳时机；
成交的无敌方法

第六章：控制——掌握主动权
过程控制：
三大过程 ；
因素控制：
八种力量；
处理困局：
四种困局、
识破诡道