课程大纲
第一章：渠道规划
一、目标选择（势）
1.目标市场：目标市场的确定方法     
2.市场目标：目标的作用及制作方法
3.分解目标：目标分解如何才算合理

二、理念选择（道）
1.以什么做事的态度更能引导渠道     
2.以什么做人的态度更能管理渠道

三、体制选择（法）    
1.渠道结构：什么样的结构最能达到目标
2.渠道机制：什么样的机制更能高效长久

四、实施行动（术）
1.渠道开发、渠道激励、渠道管理

第二章：渠道开发
一、搜集信息 
1.外部环境---产业信息的几大分析角度  
2.外部环境---行业实况的推理逻辑
3.内部环境---我司核心竞争力整合与价值探索
4.内部环境---我司文化软实力的整合与价值探索
5.搜集渠道信息的实战方法汇总

二、借势造势
1.找到渠道资源的十大策略             
2.筛选渠道资源的MAN法则
3.整合公司人力财力的策略             
4.使用资源造势形成拉力

第三章：渠道管理
1.Plan 计划（周全可行）               
2.Do 执行（简单高校）
3.Check 检查（纠偏达标）              
4.Action 改进（成长创新）

第四章：渠道激励
1.激励设计                            
2.激励实施