课程大纲

模块一：职业经理行为基础

国内大多数企业的经理是从一线的优秀员工中提拔上来的，如何从一个优秀的“士兵”迅速成为一个可以培养出很多优秀士兵的“将军”却不是一件容易的事……

1、 重新认识团队              

2、狼型团队特质—竞争形势下的生存之道

3、经理是什么？              

4、职业经理的角色定位

5、适应不同人格类型的员工    

6、卓越经理行为测试及分析

模块二：职业经理行为——打造高协作团队

头狼是员工的灵魂，头狼对团队的理解直接影响其日常的管理行为……

1 、打造高协作团队四要素（TEAM原则）

模块三：职业经理行为——打造高执行力团队

营销团队是一个复杂的群体，如何有效地管理这个团队？作为一个团队的灵魂，经理几乎直接影响到团队的成败，职业化的团队还需要职业化的经理管理……

1、 正确认识“经理”行为      

2、卓越经理的三件工具

模块四：教练技术在管理中的运用

衡量一个经理是否出色，在于他如何激发出整个团队的最大能量，并帮助他们每个人达到自己的成果；教练技术就是一种可以帮助经理们提高属下员工能力的有效方法……

1、 为什么要教练               2、教练技术

3、运用教练技术管理营销团队    4、培训小结

专家简介

专家——卞维林

培训无忧特聘专家

“狼型营销”营销团队职业化培训体系创办人， 23课堂内训团高级讲师。“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。南京大学研究生，清华大学MBA，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席讲师。曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。

实战经验

十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法潜在客户管理、方案营销、高效沟通、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。

主要课程

《狼性营销》、《大客户营销》、《赢在过程》、《购买者分析》、《销售过程管理》、《销售团队管理》

服务客户

曾为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、达实智能、长征电器等众多企业进行营销管理类培训，为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。