课程大纲
第一部分：切割营销
营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销
竞争的本质所在：切割！
1.营销本质：将同样产品卖出不同
2.营销整合：打造营销整体竞争力
切割整合——用什么差异切割市场？
产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品
形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达
传播整合——传播目标和传播媒介聚焦
渠道整合——打通渠道的关键部位
队伍整合——形成有效执行力
促销整合——形成投入产出比合理的快速销售
第二部分：品牌两极法则
品牌就是商海中的灯塔，它给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。品牌能否成
功，就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否
具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。
争夺品牌高度——构建品牌规模优势
构建品牌角度——构建品牌竞争优势
专家简介
著名营销战略与品牌运营专家——路长全
培训无忧特聘专家
切割营销理论创始人，著名营销战略与品牌运营专家，中国企业界的营销巨匠；工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。
中国500强大约10%接受过他的指导，在中国企业界享有极高声誉；曾任：伊利营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等；中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
实战经验：
他25年致力于营销实践和营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼
与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论。
服务客户：
鲁花、红星美凯龙、三一重工、中远集团、伊利集团、三元乳业、洋河酒业、汾酒集团、长城汽车等，国际品牌包括全球奶酪巨头百吉福、奥迪汽车等