课程背景：
为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞，毫无收获?
为什么很多大集团把训练谈判技巧作为主管晋升的必修课程?
美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰•道森说：“全世界赚钱最快的方法就是谈判。”
如今，商业谈判在经济活动中的作用愈发重要，谈判技巧已成为职场人士的必备技能，精通则纵横驰骋，不懂必铩羽而归。谈判不单单是雄辩，辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”，需要在商场的“食物链”里布局和借力使力，和对方一起决策、最终实现双赢。
课程收益：
帮助学员练就看清谈判全局的眼光，演练谈判功力，掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法，获得谈判的主控权，争取谈判的双赢，成为收放自如、无往不利的谈判达人！
课程大纲：
单元一： 双人单面向买卖谈判的七个模型：
这套课是谈判兵法的课程。我们将从双人单面向买卖的模型介绍起，让学员了解这类型谈判的七个模型。同时介绍说服的方法，以及说服的心理分析。
单元二：谈判的开场战术 ：
开高战术：谈判的开高，还可以分成「高」，还是「非常高」。非常高的战略目的是什么？开高时，为了怕谈判失控，所以还要安排「白脸」出来救火。白脸战术该如何设计？
开低战术：开低的目的是什么？如何让对方一路「滑」到我们的口袋里？如果开价开得非常低，那又有什么特别目的？
开平战术：开平战术如何配合开高与开低，相互搭配？
单元三：谈判开场的拆招 ：
相应不理：相应不理的肢体语言战术／擦边球战术的运用
引爆冲突：攻方引爆，还是守方引爆？
提出对案：对案的教育效果／简单的对案？还是复杂的对案？
用对案改变议题的诠释？
开门让步：小开一扇门？大开一扇门？开一扇比对方预期还大的门？
单元四：谈判的中场战术 ：
在中间给他一堵墙？
用先决条件节外生枝？用内部人事变动使谈判停顿？用黑脸出现来放慢脚步？用「小结」做谈判机关？日本人的「根回」
中场突然开一扇门？
突然开门的战术设计，为的是什么？
开门如何配合时机？从一个个案讲起。
让步的切腊肠战术
让步的幅度，如何与速度搭配？
单元五：谈判的收尾战术：
Unit Six: The End Game
终场时突然放给他？
收尾时如何放一个大的？如何像拧毛巾一样，最收尾时突然放，然后再宁一把？如何做一个假的让步，让对方有个下台阶，回去可以交代？如何在让步时棉里藏针？
终场时突然给他一堵墙？
如何诱敌深入，嘎然而止？面对人家突然给一堵墙，取消订单时，我们该如何应对？
终场时搭配新的条件？
「搭配」战术有什么配合条件？我们内部对协议草案意见不同时，如何在终场坦然告知对方？如何用含糊收尾？