课程大纲
一、销售人才甄选的面试问话技术
1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题
2. 面试中人才价值评估的四个核心维度
3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻
4．对候选人责任心及担当能力的探寻
5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻
6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估
7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素
8. 候选人的面相及肢体语言识别技术
二、高效销售团队的构建技术
1. 高效销售团队背后的关键组合特征表现
2. 企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定
3. 如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略
4. 管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统
5．高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造
6. 销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡
三、销售人才的保留与激励
1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的关键动作----站稳三级台阶
3. 建立企业内部有效的留人机制
4. 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄
5. 入职30天内的关键谈话话术
专家简介
国内实战派营销专家、销售管理培训专家 ——龙平
培训无忧特聘专家
2006年度“中国十佳培训师”，中国营销招聘第一人(百度、雅虎3年排名结果)，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心客座教授 ，中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。
【主讲课程】
《营销赢思维：营销实战与营销创新》《品牌赢思维》《营销渠道与大客户营销》
【服务客户】
中国电信、中国联通、中国铁通集团、中国通用技术集团、中国神华集团神东公司、中国海洋油气技术开发公司、中科院地球物理研究所、实达集团、慧聪集团、北京铁路建设集团、北京中关村大厦、华垦集团、清华紫光威视公司、深圳招商银行、武汉健民药业集、青岛奥珂玛集团、内蒙古蒙牛集团、内蒙古金河集团、安徽五星集团、江西博莱大药厂、天津友发集团、四川省建设银行、四川宜宾天原集团、云南省建设银行、福建厦门国贸集团等上百家企业。
