初创企业很多，有独立创业型的公司，有开拓新项目新市场的公司，无一例外，这些企业的成功离不开咨询顾问，尤其是市场营销咨询顾问。找营销咨询顾问成为很多公司开门第一件事儿。在向外脑营销咨询机构发出邀请之前，一定要清楚自己的需求是什么，一方面可以珍惜自己宝贵的时间和商机，另一方面，也不至于浪费外脑营销咨询专家们的时间和脑细胞。

        把一切都寄托给咨询顾问是错误的

        我们常常会看到创业者或者企业家手里“掌握核心科技”，说白了就是拥有好项目或者好产品，就四处会晤咨询顾问，期望能够找到既便宜又全面的咨询顾问，把企业运营和市场营销的事情一股脑全部解决掉，这样便可视为赚到便宜了。

        殊不知，这样的频繁会晤咨询顾问，对于创业者或企业家们的判断力是一个巨大的打击，对于创业者或企业家的自信心也是一个巨大的打击，对于咨询顾客的客服人员或者顾问们也是时间的浪费。我们主要说一下前面两点。如果说创业者或企业家没有一点想法，那是不可能的。然而，如果说其有成熟可靠的想法，更是不可能的。其寻找咨询顾问的目的，就是期待着获得咨询顾问服务。当他们越多的与咨询顾问交谈时，很多创新知识涌入大脑，快速地知识灌输使得他们陷入迷茫，之后基本上失去判断力。另外一点，咨询顾问的理论水平和专业性非常强，这会使得创业者或企业家们越来越多地看到自身的差距，随着洽谈次数多了，这种差距不但没有接近，反而被快速放大，从而使得他们丧失信心。

        当然，这一现象是缘于过于依赖咨询顾问。创业者没有独立的观点和思考，显然对于初创企业的成功是非常不利的。因此，北京立钧世纪营销咨询机构首席专家任立军指出，初创企业的成功一定是创业者或企业家的成功，而不是咨询顾问的成功，初创企业与咨询顾问之间的主体客体关系一定不要被颠倒过来，真正做事还是要依靠自己的大脑，而不是外边找来的外脑。

        如何避免营销咨询顾问合作之殇？

既然把终身托付给咨询顾问的做法是不正确的，那么初创企业如何与营销咨询顾问进行合作呢？

        1、拥有系统思考的商业计划是很有必要的

        任立军指出，凡是拿着一款产品，然后毫无其他想法的创业者，来找咨询服务，电话沟通过之后，基本不会再应约与其见面的，因为这样的项目能够取得成功的几率微乎其微。

        并不是哪一个创业者都会撰写商业计划书，但至少内心里要有商业计划。于是，任立军要求初创企业或项目来找他谈营销咨询策划服务时，必须能够清晰地阐述该企业或者项目的商业计划，在企业战略、市场营销、组织管理、人力资源、财务预算、风险分析等方面能够有一个基本的计划和思考过程，尽管仍然尚不完善，但至少创业者和企业家都思考过这些问题，并寻找到一些基本的答案。

        这时，作为营销咨询顾问来说，才能够清楚该企业或项目是否值得支持服务，才能够清楚怎么支持服务于企业或者项目，才能够清楚未来支持与服务的重点在哪里。

        2、咨询顾问需要看到你为企业或项目做了些什么准备

        很多创业者和企业家常常会表达这样一个观点：我什么也没有准备，除了这个营业执照、创始人、产品、资金之外，就再无其他了，因为我害怕做错了事情，待专家进入之后再行动也不迟。任立军指出：营业执照不能够自行运营，更不能够自行获利；创始人就是浑身是铁能捻几根钉？产品和资金如果不能够运营起来，根本不具有获利能力。显然，他们不应该什么都不做，只等咨询顾问进来，一些基础性的准备，可以避免专家进来之后，花费高昂的咨询费用帮你做着鸡毛蒜皮的小事情。

        3、不要以为百页PPT提案就是营销咨询顾问的全部

        营销咨询顾问是靠专业知识和职业经历为企业服务，目前的咨询商业模式来看，免费还有些遥不可及，大方地依约付费仍然是营销咨询的基本交易条件。聪明的营销咨询机构常常会用百页PPT为企业进行提案，整个提案时间大约要花费两个小时，顾问们是不会为此进行收费的，尽管这一提案从制作到提案动用了咨询顾问公司的全部资源，花费了他们临时组建的项目团队一周的时间。这是营销咨询过程当中唯一免费的东西。于是，一些企业如获至宝，更想当然地认为，营销咨询方案已经有了，为什么还要向营销咨询顾问付钱呢？任立军指出：这个提案基本上表示，我是一个拥有营销专业知识和职业经历的咨询顾问公司，表明一种态度——我愿意全身心地为企业提供营销咨询服务，其他什么都一文不值。因此，付费是非常必要的。

        4、执行的事情尽量揽在自己手里来做

        很多初创企业或者项目管理者惰性很强，什么事情都想着由营销咨询顾问来做，最后受伤的是自己。双方签约合作之后，企业方便会产生一种想法，每月花费那么多的咨询费用，还是把更多的事情都交给顾问们来做吧，碍于双方友好的合作关系，一般情况下，咨询顾问团队的项目人员是不会拒绝的。于是，设计一张营销报表，撰写一篇新闻稿，甚至撰写一条微博，都要由咨询顾问团队来做，一旦双方合同结束，企业又恢复到老样子。任立军指出，企业一定要建立起把咨询顾问脑袋里的货转化到自己脑袋里的意识，不要以为自己少干活不干活就是好事儿，恰恰相反，在专家指导下，不断实践不断总结，才能够打造一支属于企业自己的钢铁团队，不要使自己成为吃奶的孩子离不开妈。

        结束语

        营销咨询顾问们脑子里装着不止你一家企业，只有你自己全身心地投入到企业运营当中。因此，创业者和企业家们自己心中一定要有明确的计划，主动与咨询顾问团队进行沟通交流反馈，以保证事实的进展控制在自己的掌控范围之内。

(作者:任立军    来源：商业评论网）