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人气:175《定位式营销》实训课

课程价格:EDP会员9张/人

课程领域:人力资源

主讲专家:潘老师

所在地区:广州

受众职级:企业董事长、总裁、首席执行官、总经理等参与公司战略制定的高层领导

开课时间:2020年08月15-16日

在线咨询
服务热线:18902260754
在线客服:点击这里给我发消息
    【主讲老师】潘老师
    n知名战略定位专家
    n深圳顺知战略定位咨询创始人
    n精研定位十余年,曾助力金尊玉大理石瓷砖成就品类第二,指导人本帆布鞋三年销量破10亿,南孚、西贝、秋水伊人等企业战略顾问。
    n2017年首次将定位理论“工程化”,迄今已培训企业家学员近千名。
     
    【课程背景】
    如今的商业社会,供给远远大于需求,这使得营销的关键发生转移:不是满足顾客需求,而是面临琳琅满目的商品,如何赢得顾客的选择。   定位理论认为:商业竞争的终极战场,不在产品、不在渠道,而在于顾客心智;商业竞争的基本单位不是企业,而是品牌;品牌不是形象,而是某个品类或特性的代表。对于企业而言,定位就是基业长青的保证,就是终极的流量入口。
    潘轲老师将在课程中手把手教你,面对竞争你的品牌如何展开定位式营销,大到媒体广告投放,小到员工的一张名片设计,将定位落地的关键点一一细化、掰开,逐条落实到企业内外的方方面面。不管是免费的内部闲置资源,还是花费不菲的外部传播资源,全都落到实处,让你的每一分钱都能像子弹一样,打到客户心智中同一个位置。
     
    【课程大纲】
    一、什么是定位式营销
    1.传统营销的定义
    2.定位式营销与传统营销的比较 
     
    二、定位式营销的基本原理
    1.何谓“定位”
    2.三种定位方法
    (1)抢先定位
    (2)关联定位
    (3)对立定位
    3.营销的常识
    (1)品牌与定位
    (2)品类与特性
    4.流量为王还是定位为王
    (1)流量就是顾客的注意力
    (2)如何占据流量入口?
    (3)抢流量五要素
    (4)三种抢流量的方式
    (5)品牌公式:品牌=流量(认知)+定位(优势认知)
    三、品牌定位的确立与验证
    1.确立定位的第一步:找准竞争对手
    2.确立定位的第二步:分析对手,确立定位
    3.如何描述一个定位:品类(特性)+第一
    4.品牌定位验证模型
     
    四、营销基础设施的搭建
    1.基础内容
    (1)品牌名+品牌名三大注意事项
    (2)品类名+品类名五大注意事项
    (3)主诉求语+好主诉语五大标准
    (4)信任状+12种信任状赏析
    (5)用信任状证明“定位”的两种逻辑
    (6)品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析
    2.基础人群
    (1)着眼源点人群
    (2)考虑一般人群
    (3)忽略边缘人群
    3.基础媒体
    (1)信息时代传播方式的革命性变化
    (2)针对不同类型顾客的品牌传播方式
    (3)抢占两个大脑:人脑+互联网
    (4)被动媒介与主动媒介分类
     
    五、定位式营销落地细化
    1.基础设施的细化落地
    (1)员工、高管自我介绍+自我介绍公式
    (2)企业、品牌介绍+企业介绍赏析
    (3)员工、高管名片的传播任务
    (4)企业、品牌官网细化落地
    (5)优秀与糟糕企业网站赏析
    (6)产品包装的细化落地
    (7)门店、展会等线下接触点的细化落地
    (8)宣传海报的细化落地
    (9)企业、品牌宣传册的细化落地
    (10)微信公众号的细化落地
    (11)微信朋友圈的细化落地
    (12)短视频宣传片的细化落地
    (13)微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地
    2.高级设施的细化落地
    (1)广告:自己说自己好
    (2)公关:让第三方说我好
    (3)公关与广告的时机
    (4)广告如何引发公关效应
    (5)广告的禁忌
    3.定位广告落地
    (1)户外广告细化落地
    (2)电台广告细化落地
    (3)电视广告细化落地
    4.定位公关落地
    (1)公关四要素
    (2)公关效应抢流量
    (3)公关的三项任务
    (4)公关的真谛
     
    六、定位式营销要点
    1.定位传播一要:不能用新认知直接颠覆旧认知
    2.定位传播二要:人脑乐意接受事实,自己说服自己
    3.定位式营销关键词
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