【主讲老师】潘老师

n知名战略定位专家

n深圳顺知战略定位咨询创始人

n精研定位十余年，曾助力金尊玉大理石瓷砖成就品类第二，指导人本帆布鞋三年销量破10亿，南孚、西贝、秋水伊人等企业战略顾问。

n2017年首次将定位理论“工程化”，迄今已培训企业家学员近千名。

【课程背景】

如今的商业社会，供给远远大于需求，这使得营销的关键发生转移：不是满足顾客需求，而是面临琳琅满目的商品，如何赢得顾客的选择。   定位理论认为：商业竞争的终极战场，不在产品、不在渠道，而在于顾客心智；商业竞争的基本单位不是企业，而是品牌；品牌不是形象，而是某个品类或特性的代表。对于企业而言，定位就是基业长青的保证，就是终极的流量入口。

潘轲老师将在课程中手把手教你，面对竞争你的品牌如何展开定位式营销，大到媒体广告投放，小到员工的一张名片设计，将定位落地的关键点一一细化、掰开，逐条落实到企业内外的方方面面。不管是免费的内部闲置资源，还是花费不菲的外部传播资源，全都落到实处，让你的每一分钱都能像子弹一样，打到客户心智中同一个位置。

【课程大纲】

一、什么是定位式营销

1.传统营销的定义

2.定位式营销与传统营销的比较

二、定位式营销的基本原理

1.何谓“定位”

2.三种定位方法

（1）抢先定位

（2）关联定位

（3）对立定位

3.营销的常识

（1）品牌与定位

（2）品类与特性

4.流量为王还是定位为王

（1）流量就是顾客的注意力

（2）如何占据流量入口？

（3）抢流量五要素

（4）三种抢流量的方式

（5）品牌公式：品牌=流量（认知）+定位（优势认知）

三、品牌定位的确立与验证

1.确立定位的第一步：找准竞争对手

2.确立定位的第二步：分析对手，确立定位

3.如何描述一个定位：品类（特性）+第一

4.品牌定位验证模型

四、营销基础设施的搭建

1.基础内容

（1）品牌名+品牌名三大注意事项

（2）品类名+品类名五大注意事项

（3）主诉求语+好主诉语五大标准

（4）信任状+12种信任状赏析

（5）用信任状证明“定位”的两种逻辑

（6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析

2.基础人群

（1）着眼源点人群

（2）考虑一般人群

（3）忽略边缘人群

3.基础媒体

（1）信息时代传播方式的革命性变化

（2）针对不同类型顾客的品牌传播方式

（3）抢占两个大脑：人脑+互联网

（4）被动媒介与主动媒介分类

五、定位式营销落地细化

1.基础设施的细化落地

（1）员工、高管自我介绍+自我介绍公式

（2）企业、品牌介绍+企业介绍赏析

（3）员工、高管名片的传播任务

（4）企业、品牌官网细化落地

（5）优秀与糟糕企业网站赏析

（6）产品包装的细化落地

（7）门店、展会等线下接触点的细化落地

（8）宣传海报的细化落地

（9）企业、品牌宣传册的细化落地

（10）微信公众号的细化落地

（11）微信朋友圈的细化落地

（12）短视频宣传片的细化落地

（13）微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地

2.高级设施的细化落地

（1）广告：自己说自己好

（2）公关：让第三方说我好

（3）公关与广告的时机

（4）广告如何引发公关效应

（5）广告的禁忌

3.定位广告落地

（1）户外广告细化落地

（2）电台广告细化落地

（3）电视广告细化落地

4.定位公关落地

（1）公关四要素

（2）公关效应抢流量

（3）公关的三项任务

（4）公关的真谛

六、定位式营销要点

1.定位传播一要：不能用新认知直接颠覆旧认知

2.定位传播二要：人脑乐意接受事实，自己说服自己

3.定位式营销关键词