【主讲老师】潘老师 |
n知名战略定位专家 |
n深圳顺知战略定位咨询创始人 |
n精研定位十余年,曾助力金尊玉大理石瓷砖成就品类第二,指导人本帆布鞋三年销量破10亿,南孚、西贝、秋水伊人等企业战略顾问。 |
n2017年首次将定位理论“工程化”,迄今已培训企业家学员近千名。 |
【课程背景】 |
如今的商业社会,供给远远大于需求,这使得营销的关键发生转移:不是满足顾客需求,而是面临琳琅满目的商品,如何赢得顾客的选择。 定位理论认为:商业竞争的终极战场,不在产品、不在渠道,而在于顾客心智;商业竞争的基本单位不是企业,而是品牌;品牌不是形象,而是某个品类或特性的代表。对于企业而言,定位就是基业长青的保证,就是终极的流量入口。 |
潘轲老师将在课程中手把手教你,面对竞争你的品牌如何展开定位式营销,大到媒体广告投放,小到员工的一张名片设计,将定位落地的关键点一一细化、掰开,逐条落实到企业内外的方方面面。不管是免费的内部闲置资源,还是花费不菲的外部传播资源,全都落到实处,让你的每一分钱都能像子弹一样,打到客户心智中同一个位置。 |
【课程大纲】 |
一、什么是定位式营销 |
1.传统营销的定义 |
2.定位式营销与传统营销的比较 |
二、定位式营销的基本原理 |
1.何谓“定位” |
2.三种定位方法 |
(1)抢先定位 |
(2)关联定位 |
(3)对立定位 |
3.营销的常识 |
(1)品牌与定位 |
(2)品类与特性 |
4.流量为王还是定位为王 |
(1)流量就是顾客的注意力 |
(2)如何占据流量入口? |
(3)抢流量五要素 |
(4)三种抢流量的方式 |
(5)品牌公式:品牌=流量(认知)+定位(优势认知) |
三、品牌定位的确立与验证 |
1.确立定位的第一步:找准竞争对手 |
2.确立定位的第二步:分析对手,确立定位 |
3.如何描述一个定位:品类(特性)+第一 |
4.品牌定位验证模型 |
四、营销基础设施的搭建 |
1.基础内容 |
(1)品牌名+品牌名三大注意事项 |
(2)品类名+品类名五大注意事项 |
(3)主诉求语+好主诉语五大标准 |
(4)信任状+12种信任状赏析 |
(5)用信任状证明“定位”的两种逻辑 |
(6)品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析 |
2.基础人群 |
(1)着眼源点人群 |
(2)考虑一般人群 |
(3)忽略边缘人群 |
3.基础媒体 |
(1)信息时代传播方式的革命性变化 |
(2)针对不同类型顾客的品牌传播方式 |
(3)抢占两个大脑:人脑+互联网 |
(4)被动媒介与主动媒介分类 |
五、定位式营销落地细化 |
1.基础设施的细化落地 |
(1)员工、高管自我介绍+自我介绍公式 |
(2)企业、品牌介绍+企业介绍赏析 |
(3)员工、高管名片的传播任务 |
(4)企业、品牌官网细化落地 |
(5)优秀与糟糕企业网站赏析 |
(6)产品包装的细化落地 |
(7)门店、展会等线下接触点的细化落地 |
(8)宣传海报的细化落地 |
(9)企业、品牌宣传册的细化落地 |
(10)微信公众号的细化落地 |
(11)微信朋友圈的细化落地 |
(12)短视频宣传片的细化落地 |
(13)微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地 |
2.高级设施的细化落地 |
(1)广告:自己说自己好 |
(2)公关:让第三方说我好 |
(3)公关与广告的时机 |
(4)广告如何引发公关效应 |
(5)广告的禁忌 |
3.定位广告落地 |
(1)户外广告细化落地 |
(2)电台广告细化落地 |
(3)电视广告细化落地 |
4.定位公关落地 |
(1)公关四要素 |
(2)公关效应抢流量 |
(3)公关的三项任务 |
(4)公关的真谛 |
六、定位式营销要点 |
1.定位传播一要:不能用新认知直接颠覆旧认知 |
2.定位传播二要:人脑乐意接受事实,自己说服自己 |
3.定位式营销关键词 |