主讲老师：钱栋玉

n企业转型升级系统（CTU-Model）创始人

n时代华商 企业转型升级研究院 首席导师

n三生智本董事长

n曾任A股金轮股份（002722） 执行总裁

n曾任搜布等多家B2B互联网百强公司 董事

n曾任英伦家纺Sanfond公司  董事总经理

n曾任日本AT株式会社大中华区 高管

n北京大学等知名高校特聘教授

【课程背景】

在科技日新月异、产业转型升级的时代大背景下，无数原本优秀的企业因未能及时转型升级而被时代的浪潮无情吞没。民营企业更是面临着前所未有的生存压力和挑战，企业家们不得不殚精竭虑寻找生存发展之道。

那么如何更系统的洞察数字化时代的趋势，抓住行业本质、趋势以及如何价值创新、重新设计商业模式，进而使得企业在这次浪潮中实现弯道超车，并使得企业和企业家价值最大化？就是我们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的精华所在。

课程突破了很多转型课只讲理论、没有实战、缺少工具的瓶颈。还原了现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律和潜规则。

课程解决学员在寻求转型升级时面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领企业在复杂的环境中寻找到真正的机会，实现企业在数字化时代的升级转型。

【课程大纲】

一、透过现象看本质：如何避开商业模式上99.9%的坑；

1、为什么同样的商业模式只有少数公司能成功；

案例：国联股份逆袭上市的传奇&巨头的失败；

2、透过现象看本质：商业本质与人性本质；

案例：美团和拼多多的营销手段对比

二、系统性的环境变化带来的挑战与机会

A、商业环境面临的系统性的不确定性变化；

B、宏观与中观环境变化给企业带来了哪些机会与威胁；

C、数字化、智能化的新常态带来了哪些机会；

案例：E袋洗、三只松鼠

D、这个时代最大的创新机会：数字与消费革命；

三、企业持续成长的能力模型（KGAM）与转型升级模型（CTU-Model）

1、企业持续成长能力模型（KGAM）的阐述；

2、打造企业的第二发展曲线；

3、企业升级转型模型（CTU-Model）的阐述；

4、数字化时代企业实现数字化转型的方法论是什么；

案例：汇通达如何通过数字化价值创新型模式设计实现三年从0到220亿估值的指数级成长。

四、如何通过系统洞察发现行业机会、如何通过价值创新实现商业价值

1、大势洞察：纵向看穿，横向看透

A、纵向看穿：科技对经济的影响及数字化技术带来的商业变革；

B、横向看透：国际视野，合理运用“区域时差”；

案例：苏州绿的如何成为全球机器人行业的领导者

2、行业洞察：找准定位，抓住机会

A、如何对企业重新定位行业，找到新的行业机会；

B、透过现象看本质，利用行业价值创新方法论寻找行业驱动力；

案例：微喵、如涵等；

3、需求洞察：看清需求，找准方向

A、消费市场的变革；

B、消费升级的重点领域和方向；

案例：名创优品；

4、如何基于系统洞察的结果进行价值创新？

A、产品价值链价值创新

B、业务系统价值创新

C、人才与组织的创新

D、管理系统价值创新

E、企业价值创新选择矩阵工具运用

案例：康平纳公司如何通过商业模式创新设计实现专利技术价值的最大化；

5、完成企业定位

A，结合行业、行业价值链、价值链创新路径我的定位完成行业定位、价值定位

五、如何进行商业模式设计？

1、商业模式设计五步法；

2、工具：盈利模式结构图的应用；

案例：通过盈利模式实现从收过路费到收停车费；

六、如何制定企业升级转型的战略并将之落地？

1、战略规划制定的步骤和方法；

2、利用战略地图设计战略落地的路径

3、如何进行战略解码，形成行动计划；

4、如何建立起战略落地的管控体系；

案例：扬州某公司如何运运用战略管理实现四年间10亿到200亿的增长

七、如何形成保证战略落地的超维组织力？

1、超维组织力模型的阐述；

2、如何招聘公司急需的核心岗位人才；

案例：500强企业运用CGBP招聘法打造狼性团队的故事

3、如何利用领导力梯队模型调教管理者的领导力；

4、成长机制：如何促进人才与组织成长的同步，找到最适合本阶段的成长路径；