课程大纲
一、谈判的准备
运用七个要素构成的谈判准备表，一步一步做好谈判的准备，包括沟通管道的选择，议程的安排以及谈判队伍的组成。
二、检验我们的谈判筹码
找出谈判的筹码，包括八大类型，三个特性。谈判的筹码与人、事、时三者都有关系；
三、说服的技巧
分析“谁拥有谁所想要的资源”，这些资源包括哪些东西，运用适合的说服技巧让对方相信我们确实拥有这些东西。
四、谈判桌上的出牌战术
学习桌上第一张牌该怎么出，硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？
五、谈判的推挡功夫与解题模型
学习谈判中场与收尾的战术，包括谈判让步的“幅度”、“次数”、“速度”等打“谈判扑克牌”的“show hand”技巧。收尾的时候锁住自己，必要的时候如何解套以及如何套用谈判解题模型，为谈判找到协议空间。
六、谈判的演练
熟悉谈判的解题模型以及战术运用；
专家简介
刘必荣
培训无忧特聘专家
- 美国维吉尼亚大学国际政治博士；
- 台湾东吴大学教授，博士生导师；
- 台湾最权威的谈判学教授
- 现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人
- 台湾政大EMBA、厦门大学EMBA、深圳清华研究院EMBA兼任教授。
授课风格：
1.功底深厚：从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久。
2.风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。
3.中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉。
2.风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。
3.中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉。
主讲课程：
《商务谈判全攻略》《现代职业人的必备谈判技能》《谈判兵法》《职业军训-打造一个职业化的新军团队》《非财务经理财务管理》
服务客户：
台湾中油、中钢、中船、中华电信、台糖、台铁、西门子移动通信、中国惠普、外贸协会、台积电、联电、华新丽华、顶新集团、统一集团、宏碁计算机、鸿海集团、中国IBM、中国麦当劳、中国移动、鼎新集团、英迈国际、厦门日报、中共党校函授学校、国药控股、海南亚洲太平洋酿酒、海鸥卫浴、小松中国、上海久保田机械、上海通用汽车、安徽省政府、特变电工、等