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人气:2562《商务谈判全攻略-现代职业人的必备谈判技能》

课程价格:1800元或3张学习卡

课程领域:管理技能

所在地区:广州

受众职级:部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

开课时间:2014年12月6日

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    课程大纲
    一、谈判的准备
        运用七个要素构成的谈判准备表,一步一步做好谈判的准备,包括沟通管道的选择,议程的安排以及谈判队伍的组成。
     
    二、检验我们的谈判筹码
        找出谈判的筹码,包括八大类型,三个特性。谈判的筹码与人、事、时三者都有关系;
     
    三、说服的技巧
        分析“谁拥有谁所想要的资源”,这些资源包括哪些东西,运用适合的说服技巧让对方相信我们确实拥有这些东西。
     
    四、谈判桌上的出牌战术
        学习桌上第一张牌该怎么出,硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?
     
    五、谈判的推挡功夫与解题模型
        学习谈判中场与收尾的战术,包括谈判让步的“幅度”、“次数”、“速度”等打“谈判扑克牌”的“show hand”技巧。收尾的时候锁住自己,必要的时候如何解套以及如何套用谈判解题模型,为谈判找到协议空间。
     
    六、谈判的演练
        熟悉谈判的解题模型以及战术运用;
     
     
     
    专家简介
    刘必荣
    培训无忧特聘专家
    •   美国维吉尼亚大学国际政治博士;
    •   台湾东吴大学教授,博士生导师;
    •   台湾最权威的谈判学教授
    •   现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人
    •   台湾政大EMBA、厦门大学EMBA、深圳清华研究院EMBA兼任教授。

     

    授课风格:
    1.功底深厚:从事谈判研究25年,从事谈判培训13年之久。
    2.风格独特:说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,幽默风趣,让人充分领略谈笑用兵的艺术。
    3.中西结合:课程融中西方博弈智慧于一炉。
     
    主讲课程:
         《商务谈判全攻略》《现代职业人的必备谈判技能》《谈判兵法》《职业军训-打造一个职业化的新军团队》《非财务经理财务管理
     
    服务客户:
         台湾中油、中钢、中船、中华电信、台糖、台铁、西门子移动通信、中国惠普、外贸协会、台积电、联电、华新丽华、顶新集团统一集团宏碁计算机、鸿海集团、中国IBM、中国麦当劳、中国移动、鼎新集团、英迈国际、厦门日报、中共党校函授学校、国药控股、海南亚洲太平洋酿酒、海鸥卫浴、小松中国、上海久保田机械、上海通用汽车、安徽省政府、特变电工、等
     
     
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