第一讲：道篇-谈判的基本认知
一、谈判的基本认知
1、谈判的基本定义
A、何谓谈判
●当你想要别人的东西谈判就会发生
B、发生谈判的条件
●两人发生僵局
●一己之力无法解決
●可行可欲、成本低廉
2、审视谈判的局
●澄清谈判的议题
●排定议题的顺序
●洞悉权力的关系
3、什么是筹码
●筹码的定義
●常用的8种筹码
●增加筹码的方法
●挂勾结盟既成事实公正裁决
第二讲：术篇-谈判的常用技巧
一、谈判让步的艺术
●让步的时机
●让步的最大价值
●让步的技巧
二、谈判说服技巧
●说话的艺术、技巧
●说服能力演练
三、谈判倾听绝技
●话多的负面影响
●倾听的必要条件
●倾听的常用技巧
●倾听能力练习
四、谈判提問高手
●问题的基本架构
●提问的目的、技巧
●提问案例研讨
第三讲：法篇-谈判常用的策略
一、谈判常用策略
1、谈判实用策略
●如何掌握谈判的主动权
●避实击虚、攻其不备
二、谈判常用战术
三、谈判实战演练
台湾谈判专家——郏智群教授
培训无忧特聘专家
●华师经纪特聘高级研究员；
●卓越华人训练团队训练总监；
●美国培训协会认证讲师；
●琳琅实业有限公司总经理；
●世界华人讲师联盟培训讲师；
●台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师。
实战经验
近10年的培训经验，郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、银行业通讯行业招投标等数十个行业，但郏老师始终如一专注于谈判，将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习，享受学习，才会是真正学习。
主要课程
《采购与供应商谈判》、《商务合同双赢谈判大纲》、《赢家谈判策略十八招》、《TTT内部培训师培训》等谈判系列。
服务客户
台湾人寿、富邦人寿、统一集团、农业银行、南方电网、富士康集团、厦门烟草局、上海茂姿化妆品公司、广西数据技术学会、广州圣蔓莎集团、杭州RICO集团、上海正大广场、欧德家俱名品公司、东森房屋、信义房屋、理享家地产投资公司、多元学习交流协会等众多企业。